El uso de la sorpresa en nuestras intervenciones en público es una de las garantías de que nuestro mensaje impactará y será recordado. Pero, ¿esto por qué es así? ¿Y cómo conseguimos sorprender a nuestros oyentes? La clave está en “escuchar” a nuestro auditorio y comprender cómo funcionan sus esquemas mentales preconcebidos. seguir leyendo…
Estás en mitad del discurso y de repente te das cuenta de que se te ha ido el santo al cielo. Has perdido el hilo de lo que decías. ¿Y ahora qué haces? seguir leyendo…
Iván Pino ha descubierto quién está detrás de Copyblogger. No es Brian Clark, es Aristóteles.
El autor de Copyblogger, Brian Clark, es es uno de los mayores gurús sobre la comunicación 2.0. Su blog está lleno de interesantísimos articulos que todo blogero debería leer. Como buen seguidor de la blogosfera y experto en guías y tendencias de la comunicación corporativa, Iván Pino navega habitualmente por los escritos de Clark. Pero además de experto en comunicación institucional, Pino es un magnífico orador y conocedor de la retórica clásica, que así llamada pareciera algo obsoleto. Pues Iván nos descubre que no es así. seguir leyendo…
Obama ha ganado las elecciones en USA. Consciente del significado histórico de este evento, ha 
aprovechado para ofrecernos un ejemplo de la magnífica oratoria que ha exhibido a lo largo de su campaña electoral. Su discurso de la victoria es potente, ilusionante, generoso e histórico. Era consciente de que su auditorio era no sólo aquellos que le habían votado, sino toda la nación norteamericana y el resto del mundo.
Quiero acercarte el discurso aquí:
Una de las claves del éxito de la campaña de Barak Obama en USA está siendo la capacidad de recaudar pequeñas aportaciones de multitud de pequeños donantes.
Según algunas estimaciones, Obama ha recaudado más de 2 millones de donaciones de menos de $200 cada una. Te preguntarás, ¿cómo ha sido esto posible? A través de Internet. Chris Hughes es el principal artífice de esta capaña dirigida, principalmente, a la gente joven, habituada a utilizar las redes sociales en internet.
¿Qué tiene que ver esto con nuestra senda de hablar en público? En otro artículo anterior, citando a Cicerón, señalaba de la importancia para la persuasión de la construcción de la figura y la persona del orador. Esta campaña en internet de recaudación está soportada muy inteligentemente por mensajes para dotar de valores y cualidades a Barak Obama y transmitir su mensaje y sus discursos más allá de las personas que han ido a verle. No sólo tienes posibilidad de saber cómo piensa Obama cuando le escuchas hablando en público. Puedes navegar por su web, por su facebook, su myspace… y leerlo o verlo en vídeo. La palabra, que es una de sus armas fundamentales como gran orador que es, se refuerza cada minuto con miles de páginas web que permiten multiplicar su llegada.
Y en cada llegada hay una petición de ayuda. Te dice: “te necesito para que me ayudes a llevar este sueño; necesito tu tiempo y/o tu contribución”.
Algo podremos aprender para España.
En http://brandkeys.blogspot.com/2008_10_01_archive.html/ podemos encontrar un estudio muy interesante sobre la consideración de los electores como una marca (Brand President and (Sub-Brand) Vice President).
El punto más interesante a tener en cuenta es que viene a sumarse a la corriente que entiende que el votante norteamericano habitualmente vota más dirigido por sus valores y su percepción de los valores reflejados por los candidatos más que por una lectura y disquisición racional del programa electoral.
Para nuestra actividad como oradores implica una reflexión interesante: cuando comunicamos, convencen más nuestros valores congruentemente y coherentemente mostrados antes, durante y después de nuestra intervención como nuestras palabras. En esta línea, es muy interesante el trabajo sobre los marcos conceptuales y su utilización en el discurso político de George Lakoff (http://www.rockridgeinstitute.org/research.html), que desarrollaremos en posteriores posts.
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